Переговоры, которые работают — Стюарт Даймонд

Переговоры — как деловые, так и бытовые — тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах — четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса Стюарт Даймонд.
Материал для своей книги «Переговоры, которые работают» автора собирал более 20 лет. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

Скачать с ЛитРес

Или

Купить оригинал на Озоне

Добавить комментарий